新媒体如何策划一场上亿曝光量的推广活动_媒体推广方案
本文摘要: 新媒体如何策划一场上亿曝光量的推广活动_媒体推广方案,本期嘉宾:张向南,深圳钛铂新媒体北京运营经理,前蓝色光标高级客户,前新东方营销策划师,金蜜蜂最佳整合营销金奖史上最年轻得主。实习期间便策划出2亿PV的微博话题,先后为华为荣耀、新东方优能、京东3C的,产品上市做新媒体推广策划。他擅长整合营销,曾整合百度、腾讯、搜、360等14家媒体平台,推出超5亿人


新媒体如何策划一场上亿曝光量的推广活动

 

 

本期嘉宾:

 

张向南,深圳钛铂新媒体北京运营经理,前蓝色光标高级客户,前新东方营销策划师,金蜜蜂最佳整合营销金奖史上最年轻得主。 实习期间便策划出2亿PV的微博话题,先后为华为荣耀、新东方优能、京东3C的,产品上市做新媒体推广策划。 他擅长整合营销,曾整合百度、腾讯、搜、360等14家媒体平台,推出超 5 亿人次曝光的互动营销活动,曾与10家网络媒体专题及20家平面媒体合作,策划出覆盖 1000W+ 人群的专题栏目。 从华为荣耀系列到京东3C品类,数年上市企业的新品新媒体推广策划,无数的实战经验,让他沉淀出一套自己的新媒体推广必技,无论是产品,还是卖点提炼,亦或营销策划,还是创意发布会。

 

 

1自媒体简要发展

 

以前大家说到新媒体,大家都会想到微博,微信。这两年的发展,平台相对来说就比较多了,在行,头条,分答,一点资讯,还有视频的直播平台,例如一直播,花椒,也慢慢进入到新媒体的一些领域。同时,像我们用到的微课直播平台,也是新媒体的一种。

 

新媒体从微博开始,到现在发展了有6、7年时间了,细分出来了多个领域,包括,用户运营,产品运营,内容运营,品牌运营还有社群运营。像孤鹿学苑(ID:guluxueyuan)这个公众号呢,会提供互联网运营方面的知识技能培训,就属于社群运营的一种。

 

新媒体经过这么多年的发展,除了运营这个领域细分出来以外呢,还细分出来了策划。产品的上市推广,事件营销策划,公关传播策划,品牌策划等等。

 

按照以上两块的划分,你会发现,在运营账号,策划活动,甚至写一个标题,要让别人关心,其中就包括很多心理学的知识,包括了消费者心理学,消费者行为学,决策心理学,和传播心理学的知识。在运营和策划的时候,其实是有一个大的学科背景,就是心理学。

 

其实我们的活动策划,都是围绕着一些产品或者品牌的营销来设计。营销就包括,市场营销,公关关系、广告、新闻和设计。这几块在社会分工中已经相当成熟了,在大学的教育体系,在专业方面也都有划分。

 

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如何做新媒体推广

新媒体如何策划一场上亿曝光量的推广活动

左边这个呢,柏拉图APP推广时,通过你的授权,给你生产了一个关键词的图片。这样的一个活动,就是在推广柏拉图APP。

右边这个呢,是荣耀的一个微博截图,在做上市推广时候预热的一个微博。

 

A.产品卖点

产品推广之前,你首先要知道,你的产品卖点是什么。产品卖点,就是目标用户的需求点。与竞品对比,你要具有优势。举个例子,北京雾霾严重,大家都知道,但是并没有严重到人们要去买空气才能生存,如果你的产品是卖空气,那么你基本上就是会把自己做死的,因为买空气不是用户的需求点。再比如,如果北京的雾霾已经严重到,必须去买空气,那么,你会去买深山老林的空气还是买北京的空气,那你自然会去买深山老林的空气,因为深山老林的空气比北京雾霾的空气有优势,这就是竞品的优势。

 

如何进行产品卖点分析(产品亮点排名)

 

▶自身产品分析

1、自身产品的优势是什么?

2、 对比上一代有什么提升?

 

市场竞品分析

1, 与同价位甚至更高价位,同档次甚至更高档次的竞品进行对比。

2, 竞品推广分析。

 

消费者调查(受众在哪,受众是什么社会角色,受众收入水平等)

 新媒体如何策划一场上亿曝光量的推广活动

人工分析

线上线下调查问卷,搜索引擎,垂直论坛,微博关键词,微博评论等。

 

数据分析

公司已有数据,淘宝生意参谋,京东罗盘,百度指数,微指数…

产品亮点和目标受众关注点是否相匹配,会影响到你是否可以生产核心卖点。

 

如图所示

新媒体如何策划一场上亿曝光量的推广活动

再看下面的图,左侧这个产品呢,是第一部IPONE,是触屏智能的开创者,它与当时的诺基亚摩托罗拉那些键盘机,根本没有可比性。

 

右边的这个产品呢,是特斯拉电动车,在特斯拉推出来之前呢,是没有纯电动车的。他开拓了这样一个市场,也就是说,他在市场上是没有竞品的。

 

新媒体如何策划一场上亿曝光量的推广活动

这两个例子呢,就验证了产品卖点的概念,它要满足目标用户的需求点,但是他不一定要优于竞品,因为有的时候呢,你的产品,他就没有竞品。

 

B.事件营销

1、借势。第一,你要快速反应,要成为第一批借势者。第二,要微创新,稍加改变就能用。

举例:苹果,在世界***日苹果商店LOGO变成红色,世界地球日苹果商店LOGO变成绿色。还有之前的友谊的小船说翻就翻,你只要改一下上面的字,也就能借这个势,但是一定要快速反应,稍加改动。

 

新媒体如何策划一场上亿曝光量的推广活动 

2、造势。策划出来一个事件,把大家的关注点都集中到这个事儿上。吸引人的事儿,要满足人的一些心理,包括争议,恐惧,好奇,虚荣,同情心,同理心…在传播和表达上面呢,要简单,意外,情感,故事,具体,可信。

举个例子,左边这个图,是化妆平营造的一个话题事件,衰老算工伤。

右边的这个呢,是的一个话题事件,它牌子上写的其实是我要懂小姐,然后它这个就叫懂小姐,这个照片,是从东莞发布,也自然而然引起了打黄曝光。

 

新媒体如何策划一场上亿曝光量的推广活动 

3、运势。大概就是,本公司内出现了一些事件或者新闻报道后呢,公司经过再次运作运营,使之给公司产生一些正面积极的影响。

 

举个例子,就是顺丰小哥被打的视频。这个视频转到总裁手里的时候呢,王卫发了一条朋友圈,大概意思就是说呢,一定会维护小哥利益,追究到底,王卫和市场部做出的回应呢,也得到了媒体的大肆曝光,这就是对于此次事件的再次运作,然后,对于公司再产生了一个积极的作用。

 

新媒体如何策划一场上亿曝光量的推广活动

 

 

C.媒体公关

包括主动寻求曝光,策划满足媒体KPI的事件。

主动寻求曝光呢,就需要主动维护媒体关系,花点事件用简单易懂的方式把你的产品亮点讲给合适的媒体。讲解的时候呢,要简单易懂,通俗的书面语言,网络语言,结佣类比,讲故事…合适的媒体呢,有娱乐类,社会类,时政类,医药类,创客类…

产品推广平台呢,有社交媒体,垂直论坛,视频网站,直播平台,网络媒体,跨界合作。

 

影响人群角度呢,有媒体,投资人,经销商,供应商,粉丝和员工。

策划满足媒体KPI的事件,一句话来说呢,就是结合产品,了解媒体的KPI需求,投其所好。利益方面呢,拉高电视收视率,拉高报刊销售量,拉高网页浏览量、点击量,增加转评赞,增加粉丝…品牌理念,媒体行业影响力,新闻人的理想…

 

D.产品发布

包括创意海报设计和发布会的准备。

创意海报设计给大家分享2个常用的思路

夸大效果法和侧面烘托法。产品功能点是什么?能达到什么效果,效果会给其他人带来什么影响?夸大这个效果。

 

 

新媒体如何策划一场上亿曝光量的推广活动

新媒体如何策划一场上亿曝光量的推广活动

 

 发布会准备与传播,策划其他活动,把新媒体作为传播渠道,进行二次传播推广。线下营销时间,开箱视频,外围曝光,测评文章等等。

 

3小结归纳

1、产品卖点。从目标受众关注点和产品亮点两个维度来提炼产品的核心卖点。

2、话题事件。运用借势,造势,运势,来为自己的产品策划推广话题。

3、媒体公关。要学会借助媒体的力量,影响不同人群,让他们对你的产品有信心。

4、产品发布。从发布海报,到发布会硬件软件都要用心,后期也需要不断的策划传播素材去曝光产品。

这四个并不是互相割裂,尤其是后三个,他们在实际策划中,他们都有着互相补充的关系。